Время прочтения: 2 минуты
Одно убеждение, чтобы полюбить продажи
Эту историю я услышал от Дэна Кеннеди, крутейшего эксперта по продажам.

Он сидел в комнате со своими учениками и спросил одного:

«Ты боишься продавать, впаривать, втюхивать?»

«Д-да...» – неуверенно кивнул головой ученик.

«А что ты подумаешь о клиенте, которые побывал в десяти мебельных салонах, но так и не смог выбрать себе мебель в спальню? И теперь он пришел в твой салон.»

«Я подумаю, что у него завышенные требования, что он придирчивый и хочет получить дофига за копейки...» – начал размышлять ученик.

«Верно! И так думают все плохие продавцы. Потому человек пойдет в следующий салон!

Я хочу, чтобы с сегодняшнего дня ты понял, что дело не в том, что клиент очень скрупулезный или жадный.

А в том, что он до сих пор не нашел продавца, который бы продал ему ту ценность, которую он ищет.

Если человек до сих пор не купил, то виноват продавец. Так мыслят лучшие.» – ответил Дэн Кеннеди.

В этот момент меня осенило!

Продавец не втюхивает и не впаривает.

Продавец помогает покупателю осознать лучше свои потребности, увидеть ценность разных предложений и подобрать лучшее. Лучшее по критериям клиента, а не продавца!

Это же делает и автоматическая система привлечения платежеспособных клиентов. Она не впаривает и не пристает с навязчивыми звонками, а показывает клиенту с разных сторон, почему с тобой работать выгоднее.

И потому я снова и снова предлагаю тебе встретиться на стратегической сессии.

Ведь это в первую очередь в твоих интересах.

После сессии у тебя появится понимание, как совсем иначе можно продвигаться в интернете, какие шаги сделать в ближайшее время, чтобы получить первых клиентов.

Я не продаю тебе свои услуги. А предлагаю изменить подход к продажам в твоем бизнесе, чтобы ты получил больше заказов, больше свободного времени и выше отдачу с каждого вложенного в рекламу рубля.

И если ты в очередной раз спустишь свои деньги и время на курс по рекламе, по сайтам, по чат-ботам, по воронкам продаж и т.д., то в этом будет и моя вина.

Ведь я плохо тебя убеждал.

А если человек уйдет от тебя и построит руками шабашников «дом-на-дрова», то...

Уверен, ты меня понял ;)
Игорь «проДАВАТЬ = помогать» Бакалов
Проект RoboCRM